微商要发展不能靠“杀熟”

都是知书

       新闻回放：借助微信而兴起的社交微商近年来十分火爆，然而有业内人士曝出，朋友圈里微商晒出的高额成交量、火热交易记录截图刷屏，很多是通过软件制作出来的虚假现象，目的是引诱朋友圈中的人购买，甚至有诈骗嫌疑。（4月8日《广州日报》）
       这个时代，打开空间和朋友圈，就仿佛在逛淘宝，就像网友说的：天冷提醒你加衣，佳节祝福不会少，甚至在腊八的时候要你记得喝腊八粥的，除了父母，也就只有微信这帮做微商的了。蚕丝面膜、河豚面膜、火山泥面膜……她们不仅能让容貌起死回生，还肩负着防御小三、创造美好未来的使命。有时候，你搞不清做微商与做安利有什么差别，唯一能分辨的，是微商的“鸡汤”里只有一味调料，叫做“牛气冲天”。
       不做微商，自然很难明白其间的乐趣。不过，刷屏也好，自嗨也罢，商业生态不能悖逆基本的公序良俗，目前微商存在的主要问题有：
       一是弄虚作假。从交易对话到转账记录，从效果展示到检验报告……所有能帮微商揽客的内容都能定制，“微信对话生成器”、“支付宝转账截图生成器”和“网银转账截图软件”等应用软件，另有贴心的“使用指南”成了不少微商刷记录“神器”。如果一些微商卖货果真靠神器辅佐，《消费者权益保护法》与《广告法》恐怕不能闲着。
       二是无牌照直销。《直销管理条例》自2005年12月1日起施行，2006年7月前没有品牌取得直销牌照。如果没有直销牌照的产品，在层级代理上偏好虚拟化、金字塔化的奖励体系，那么，这种蛊惑“霸道总代式”暴富梦的营销方式，就离传销很近了。
       三是透支社交情感。1000多万微商的背后，是社交媒体被过度商业化的现实。去年年底，一则段子被疯传：“常年在我朋友圈开店卖衣服、卖面膜、卖洗发水、卖手表、卖鞋子、卖包包、卖甜品还有卖水果的店主们，已经年末了，租金麻烦你们按时交一下，年关难过。”有人说，微商“杀熟”的营销模式，令网络时代人际情感随时面临被“折现”的危险。
       在“互联网+”时代，要鼓励大众创业、万众创新，当然不能将微商妖魔化。广泛意义上的微商，当然不局限于在微信上开个小店，而是借助Web3.0的渠道载体，将传统交易与互联网技术相结合，实现销售渠道突破的小型个体商业行为。微商即使百变，说到底还是“商”。既然是商业范式，总有自己的价值底线。指望无本万利，等着天降馅饼，甚至幻想靠“拉人头、占山头”来积累财富——这不是“商”，而是“骗”。
       微商肯定要往前走，“去中心化”的微商，与传统商业中心式布局，互补相融。不过，社交与电商生拉硬拽的“联姻”，再加上无节操的造势和无底线的营销，就很可能让人心生厌烦，远离微商。
       微商要走的路还很长，规则与秩序迟早会因纷呈乱象而开始构建，微商，还是恪守底线为好。 （邓海建）


来源：北部湾晨报