“金种子”生根又发芽 ——探秘广西绅宝制衣佐蒙牌服装从灵山走向世界

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“金种子”生根又发芽
——探秘广西绅宝制衣佐蒙牌服装从灵山走向世界

本报记者 罗新云黎升文

      两个反写“S”形，有success（成功）之意的极具视觉效果的商标呈现在设计个性、时尚的服装上，频频出现在国外的沃尔玛、英国乐购连锁超市、日本吉之岛连锁商场等国际性大型商厦，吸引国内外人士观赏和购买时，人们不曾想，这就是“佐蒙”牌服装。它像一颗“金种子”一样，从深圳来到钦州灵山的沃土后，扎根工业园区，发芽、成长，崛起，成功漂洋过海，成为北部湾经济区屈指可数的出口服装企业。

      “以骑士的精神，经纬间用心编织中国品牌，小小的种子也能发出耀眼光芒。”广西绅宝制衣有限公司董事长王苑银说，露出灵山人的自信和实干。他将“佐蒙”从深圳“嫁接”到灵山，在故乡续写传奇，仅2013年，“佐蒙”服装销售额达6000万元。
走出灵山去淘金

      放弃令人羡慕的“铁饭碗”，走出校门的王苑银在1992年改革开放的下海潮中毅然离开灵山，投身深圳商海，从卖一条裤子起家，摸爬滚打多年后创立佐蒙服饰集团，旗下拥有6家公司和全国约500家连锁超市的专营门店，公司品牌服饰遍布内陆及海内外各大城市，实现从打工仔到老板的华丽嬗变。

      “我练练书法，静下心来可以整理思路，想想怎么发展更好！”斗转星移间，近期，记者在灵山十里工业园区广西绅宝制衣有限公司办公室看到王苑银时，他迟迟舍不得放下手中的毛笔。在办公桌的另外一端，贴满标签的衬衣铺平摆放着，“这是昨晚我和公司员工讨论改进工艺时贴上去的。”王苑银说，“这做服装就和写毛笔字一样，我们要从点滴中追求完美。”

      在交流中，记者感受到“淘金”的风霜已经把他打造成为沉稳、睿智的商人。

      回忆当初创业时，王苑银总能说出一个又一个动人的故事。记得刚到深圳不久，他自己“淘金”时，身上只有不足5000元的启动资金。起初，自己进货、运货、出货，天天废寝忘食地奔走在路上。“当时很多商场没有电梯，自己一个人赤膊扛着120条一捆的裤子爬楼梯，累得腿抽筋，脚起泡，忙到深夜躺下才想起自己一天没吃饭。”王苑银轻描淡写地回忆创业的艰苦。终于，从淘到第一桶只有480元的“金子”后，他找到了创业的“种子”，坚持半年后，他积累的财富越来越多。看准服装这颗“种子”，他就毫不犹豫地把18万元血汗钱投掷到创业中，从此自己当老板，越做越大，从中也摸索出了“种子”成长的秘诀：“差异化设计、规模化生产、品牌化营销”的管理思路与“和谐 共赢 发展”的经营理念。

      淘金归来报桑梓

      直到2007年，羽翼渐丰的王苑银已经把生意做到了国内一线城市和法国、丹麦等海外市场。此时，凭着对家乡的眷恋和回报故里，反馈乡亲的感恩之情，王苑银把发展的战略转移到灵山。

      “当时很多人不理解我的做法，可是我看的不是眼前的灵山，我看重的是十年后的灵山，也希望家乡父老在家门口就能挣钱养家。”王苑银说出心底最朴素的想法。


      当时，灵山县正在招商引资，大力发展工业，灵山领导多方举措寻找企业投资灵山。正逢其时，王苑银和灵山政府“一拍即合”，回想投资建厂，成立公司，招工投产。


      如今，走进广西绅宝制衣有限公司，整洁的车间里，几十条生产线上工人忙忙碌碌，量尺寸、打板、车线、缝边……处处呈现一派繁忙的景象。在成衣存放处，记者留意到，每一件衬衣的选材、车工、针线疏密度都十分有讲究，就连所用的针线也是国内一流。
在日益竞争的市场环境下，广西绅宝制衣有限公司苦练内功，提高自己的核心竞争力，在新面料、新配件、个性化设计日新月异、零售终端服务等方面提高要求，提升装标准化生产能力，不断提高市场占有率。


      经过努力，广西绅宝制衣有限公司已经拥有男装商务休闲衬衫等6条生产线，拥有5个品牌产品，年产超过120万套服装。与此同时，旗下的灵山十里工业园的佐蒙生态产业园落成，广西威龙投资有限公司落成运营。


      走出国门享誉欧美“尽管夏天还没到，但是我们春夏装早就发往欧美等国家及国内一线城市了。”拿着刚设计好的一件新款的加棉衬衣，王苑银兴奋地对记者说：“这件衬衣打算2014年年底上市，目前，我公司已开始生产下半年的秋冬装，为了保证合同订单的顺利交付，整个公司上下齐心，加班加点，奋战在生产第一线。”


      佐蒙服饰不仅在国内占有较高的市场份额和享有良好的声誉，在国际上，已经进入欧美市场。“服装要走向欧美，必须精工细作，面料的厚薄度、环保节能等细节方面都要做到完美，以品质取胜。”王苑银说，公司严格按照欧盟国家对品牌服装的检测验收标准生产服装，引进国际先进的直驱式电脑机车，生产出经得起欧盟国际市场考验的服装。“服装品牌的创建不是一蹴而就的，需要经历一个漫长的过程，除了具备过硬技术环节，销售渠道也是关键。”王苑银说，在渠道上，佐蒙以国际品牌销售体系作为突破点，成功打入零售巨头沃尔玛，走进主流市场。除了沃尔玛是公司的战略合作伙伴之外，还有英国乐购连锁超市、日本吉之岛连锁商场等，均已成为佐蒙 绅宝公司的分销商。“我们需要一个国际级的模特来代言。”王苑银说，为了推进“佐蒙”品牌的国际化，就要为“佐蒙”创造一个世界级的舞台。王苑银将形象代言人的对象瞄准法国著名模特奥康纳，“他和我们‘敢想、敢干，争一流：敢赢的骑士精神’企业精神相当吻合。”王苑银说。“由于国际名模的代言费用很高，档期很紧，对于众多服装品牌来说，模特并没有优先考虑我们的‘佐蒙’。”王苑银说，但是在数次努力对接之后，王苑银终于用他自己真情的创业故事以及品牌理念打动了奥康纳，奥康纳同意成为“佐蒙”的形象代言人。


      站稳脚跟后大胆走出去，这就是“佐蒙”服饰的战略。近几年来，在钦州，越来越多的灵山群众门前就业，洗脚上岸，在“佐蒙”服饰有工作有收入，“佐蒙”也为灵山带来了财政收入。在国内，该公司先后荣获美国沃尔玛（中国）投资有限公司授予“2008年度最佳供应商”称号，并荣获“中国自主创业十大品牌”、“中国品牌500强”、“中国服饰行业十大品牌”等荣誉称号。在国外，该公司的市场份额逐渐扩大，“佐蒙”渐渐享誉欧美服装界。





来源：钦州日报 2014年02月25日