思路确定销路，广西惊现首家论斤批发玩具店！

汶汶

买玩具也能像买菜一样按斤两算？昨日，笔者在南宁市五一西路某商厦二楼一家名为“汕头百昌玩具厂广西办事处”的玩具店门口看到，醒目的“玩具论斤卖”几个大字吸引不少市民忙着上来淘宝。

在玩具店内笔者看到，货架上密密麻麻堆放着各式儿童玩具，从遥控汽车、益智积木到电动玩具，每件玩具均未明码标价。店员介绍，店内玩具共分为遥控、电动、益智、积木、芭比、动漫、杂款等13大类，顾客可根据喜好任选，根据种类，有7元一斤的，也有15元一斤的。

这种新鲜的促销方式吸引了不少批发商。采访中，不时有各地经销商从外地赶来选购玩具，“论斤称下来，总体花费比市价很要便宜很多。”河池的韦老板说。

一位在五一路凤凰市场销售玩具过来采购的经销商黄先生,当时就订了两箱玩具，一箱有50斤，一共只花了六百多元。黄先生称，这些款玩具按单品每款半斤不到，自己之前在南宁交易市场打货，需要9~10￥，现在论斤批发，算下来成本才3￥多，其市场利润可见一斑，黄先生当场表示，以后会定点在此采购玩具，不仅距离近，最重要的是，价格要实惠很多。

在笔者采访中，一些客户表示，玩具“论斤卖”不仅卖法很独特，最重要的还是价格划算，花同样多的钱可以在这家店里买到更多的玩具，价格是相当的给力。

笔者细心观看了这些玩具，发现虽然每件玩具的包装基本都完好，可是少部分玩具上面布有些尘埃，外观看起来不像是全新的。这时候店主韦先生解释说，按斤批发的玩具多数是柜台样品或库陈货，因为玩具产品更新快，展柜样品在一定的时间内会包装会变旧，一般每个月他们工厂都会更换两次样品。这种产品因为有小的瑕疵就不能定位为新的玩具，只能处理当库存了，但是品种过多每种数量很少，要是逐一的定价估计也是一件麻烦事情，所有玩具全部都是按斤称售，这样就诞生了广西首家的按斤批发玩具了。同时韦先生强调，这些玩具都是他们工厂正规生产或别的柜台样品回收，有产地有日期和QC认证，所以质量绝对不会存在任何问题，因为玩具都是新的，所以一点不影响玩。

店主还给笔者展示了其在广西门户电子商务平台-广西渠道网www.gxqudao.com 的网络展销平台，笔者看到名为“汕头百昌玩具厂广西办事处诚征各地经销商”的名字显耀在网站首页，客户评论留言络绎不绝，韦先生称，他们为了打通广西的玩具渠道市场，于今年5月初开通了该网站的“渠道通”会员服务，渠道通的“云推广”计划让他们的玩具渠道批发业务所向披靡，目前，百昌玩具厂已经成功在柳州、河池等地区设立市级代理，更多地区代理正在火热招募中。

为了体验按斤卖玩具的市场终端效应，笔者特地跟随了其中一位地摊客户吴先生到大沙田一带摆摊，到达目的地后，吴先生拿出从百昌玩具厂广西办事处免费租借到的地摊所用道具开始宣传市场了，拉横幅，放喇叭，吆喝……可是有模有样，不一会儿，就聚集了不少前来围观的市民，见到在摊位跟前盘桓的人们，吴先生会当即引见：“这些玩具都是论斤卖的，非论大小。”不一会儿，笔者发现，购买玩具的顾客络绎不绝，一下子就销售了几十斤，吴先生说到了晚上的夜市顾客还多，有时候一晚上就能卖400多元。随后一名顾客随便拣起了三组玩具，吴先生当即将玩具码放在电子秤上，重量和价钱都同时显示了出来，1.2斤，21.6元。看到了这个价钱，顾客还想还将6角钱的零头抹掉，吴先生当即说这已经是最低的价钱了就是赚这几毛钱，因为立场坚定，最后顾客交纳了电子秤上显示的金额拿着玩具高兴的离开了。

经过这次走访，笔者感受到了按斤销售玩具的无穷魅力，但愿汕头百昌玩具厂在广西办事处的成立，能给广西的玩具市场注入新鲜的血液，为广西的玩具行业做出最大的贡献