本帖最后由 好稳重 于 2017-3-17 18:02 编辑
灵山荔枝节基本年年搞，政府可谓尽心尽力，想办法发展灵山荔枝产业，造福灵山人民。但效果似乎都不太理想，效果一般。作为家乡的市场营销专业人，有一些想法与各路大伽交流下，有说得不现实的地方请大家指教。 现代农业现在是国内的一个投资热点，许多行业大伽看好现代农业的投资前景。个人感到，灵山荔枝的市场潜力也是相当不错，十分有搞头。感到灵山荔枝走品牌推广的时机己经成熟，荔枝是一种口味非常美味独特的珍贵水果，是真是的果中珍品，称为三大‘’果中之王”名符真实。就是我们灵山家乡人，也以灵山荔枝的美味独特而感到自豪，多数灵山人心里都有每年吃上几斤荔枝的心愿，才确过下瘾。作为一个灵山人都如此，更别说外地人了，荔枝的独特美味吸引力，确实非同小可，更有荔枝鲜味不过夜的致命特性，真不愧是‘’果中之王”，皇帝都嘴馋。 费话少说，感到灵山的近几年来灵山荔枝品质衰退得十分快，荔枝许多都是有病毒的，特别是荔枝蒂的地方，常遇到是烂的，口味感极差，严重影响了灵山荔枝的品质和声誉，有待政府与相关部门花大力气支持果农做好荔枝的病害防治工作。 感到灵山荔枝走品牌培育和品牌推广的时机已经成熟，有一些个人见解，也愿与相关感兴趣的同志探讨下，大概粗略方法如下： 1、走品牌荔枝之路，打响‘’灵山荔枝”全国名品牌荔枝之路，做-一个全国第一个奢侈品荔枝品牌，荔枝的销售价格奇高，做最珍贵的果王。方案如下：创立全国首个‘’千年荔枝园”，公司化运作，做-一个全国第一个奢侈品荔枝品牌，荔枝的销售价格奇高，做最珍贵的果王。何谓’千年荔枝园”，利用新圩那颗‘’千年荔枝王”做母树，利用最传统的荔枝100%基因移植法，即是传统的圈枝育苗!是荔枝的一种传统的繁稍方法。圈枝育苗,亦称驳枝育苗或高空压条。利用最好的土地最好的培育方法，培育新的‘’千年荔枝”果树成熟后，再利用传统的圈枝育苗!进行培育新的‘’千年荔枝”果树，方法慢，但能做到荔枝100%基因移植，应该能真正保留’千年荔枝王”的风味。若干年后，只要‘’千年荔枝园”达到一定的规模，就可以走全国首个‘’千年荔枝园”，公司化运作，做-一个全国第一个奢侈品荔枝品牌，荔枝的销售价格奇高，做最珍贵的果王。进行全国首个‘’千年荔枝园”品牌营销堆广，与天猫京东等平台合作，走提前预约订购的网络抄作推广方式，与物流公司合作，用最快的飞机运输等方式，或再加上走冷藏等运输，以最快时间保质保量送到下订单人手上。从始打响‘’灵山荔枝”的品牌之路。 2、创立全国首个‘’500年荔枝园”或‘’100年荔枝园”，在全县范围内，寻找口味最佳品种最正的百年荔枝树，用1上面的方式繁植和培育，公司化运作，做-一个全国第一个高端品荔枝品牌，走品牌荔枝旅游观光之路，及网络推广的方式，走提前预订的方式及最快的运输方式送货上门。营销方法2：通过外地的实体零售方式相结合，与当地名牌零售商合作，提供荔枝给合作商，灵山’100年荔枝园”负责把最新鲜的荔枝运送到当地名牌零售商，当地名牌零售商实行本地市场堆广，荔枝到当地实施冷藏方式保鲜销售，当地名牌零售商采用预订和现场零售的方式推广销售，以满足让消费者能真正尝到鲜荔枝的风味。’100年荔枝园”销售范围以一天内能真正送到消息者为准，做不到就不做。或实行冷链运输方式=天内送达消费者手上。 3.有关荔枝节营销问题，其实就是关于灵山荔枝的市场推广营销问题，个人认为，灵山现产的品质佳风味正的良好荔枝才值得得大做文章，若果向外地推广风味差的劣质荔枝是做无用功，打坏荔枝之乡的珍贵召牌，得不尝失。 灵山良种荔枝营销方法： 由县政府相当机构成立“灵山荔枝品牌营销管理监督机构”，并成立灵山良种荔枝收购运输销售公司，灵山良种荔枝收购运输销售公司由个体法人运作，灵山良种荔枝收购运输销售公司可由1～2公司负责，在全县范围内由1～3家公司比市场上高10%～25%的市场收购价收购优质风味佳的正宗灵山荔枝，打包装，包装上有灵山良种荔枝收购运输销售公司的品牌名和公司名称，并由“灵山荔枝品牌营销管理监督机构”签发给灵山良种荔枝收购运输销售公司，“灵山荔枝品牌营销管理监督机构”签发和监督“灵山良种荔枝销售证―——灵山县政府核准签发，监督实施机构：“灵山荔枝品牌营销管理监督机构”，消费者投诉监督电话：……”，灵山良种荔枝收购运输销售公司可由1～3公司负责，一经发现灵山良种荔枝收购运输销售公司销售到在县政府指定外地‘’灵山良种荔枝销售合作单位销售点（灵山县政府“灵山荔枝品牌营销管理监督机构”授权点”），灵山良优良荔枝销售点(灵山县政府优良荔枝指定授权销售点)设置规则：离灵山距离半天能运输到的县城和城市，每个县城或城市设立1～5，甚至大城市10个（例如：南宁市），要求指定合作销售点只能销售灵山良种荔枝收购运输销售公司可由1～3公司供应的荔枝，并且并且要求指定城市合作销售点，配备冷藏冷箱（温度指定2～8度），配备运输团队（合作点自营或与由第三方物流公司配送），及时通知预订的荔枝己到货，消费者也可选择自提或送货上门，让广西的消息者能吃到新鲜灵山正宗荔枝为准的销售运营模式。这种方式的可行性不一定就高，但不失为—种新的新的思维方法。也许变通或有高人的指点，具有高的可行性，总之，要全面的市场调查与论证，特别是消息者的调查，他们能接受的价格及预售预订的推广方式和运营模式，监督更要做到位。针对鲜味荔枝不过夜的特性，做营销的销售摸式探索其实是非常艰难的。同时也多提一下，灵山的沃柑，能做到在春节前后上市，市场潜力非常有前景，潜力巨大，感到政府可向全县推广种植，原因是国内春节前后上市的新鲜水果太少，市场对新鲜水果的需求又强烈。
另，灵山经济发展的又一个瓶颈因素之一，就是市场营销专业人员太少，这是阻碍一个企业做强做大的一个最重要的瓶颈因素之一，尽管灵山绝大多数老板极少意识到或有强烈的意识去改变。灵山的绝大多数的老板对专业的市场营销体系知识了解都很极少，更不用说去聘请有经验的务实的专业市场营销策划人，来掌舵公司的营销，不少公司由于没有专业的有实效市场营销，往往在公司发展初期交了许多学费，一些老板也花了不少费用，去全国各地的营销培训专家的营销课，由于他们不了解专业体系的市场营销知识，判断不出市场上许多营销培训伪专家的营销课，或者老板的专业营销知识太肤浅，也极少有听懂专家的实战营销经验，去听全国各地的营销培训专家的营销课，不仅费用奇高，更重要的是90%是没有用的。如果真有老板想去听去学，国内营销培训实用价值大的推荐邓德隆，张云，路长全的营销培训课，但是，如果没有一定的理论功能底，那怕你有有丰富的市场经验，基本听到的效果是对牛弹琴差不多？人家也不会接受你参加。有些企业老板也重视人才，也花高新聘请了一些国内大品牌的一个省的区域经理，来掌舵企业的营销，其实大多数的省区域经理多数都是从业务员做起来的，做业务十分出色，管理渠道经验管理经销商，做些促销活动经验丰富，但他们之中只要少数是有深厚的专业营销体系知识理论功底，会跑业务管理渠道与专业市场营是二码事，所谓的市场营销专业实战高手，都是非常务实的人才，他们不仅具备深厚的专业营销知识体系理论功底，还有多年的市场营销经验，起码是他自己的主创大小营销策划成功营销案例达五个以上，起码算有务实能力的专业营销人才，这样的人才多数不会让你失望，因为有感于见到—些灵山老板聘请了一些大品牌的省区域经理掌舵企业营销，使企业业绩出现大滑坡，交的学费太深刻。 老板，请虚心接受—句话，市场上有些货真价实的专业市场营销专业人士，许多真的比老板自己更精明更懂营销，如果你能聘请到一个高手营销人才，才是你企业工厂获得快速发展的理想路经，但小企业一般都请不起高手的营销专业人才，人家也不愿来，所以，最现实最可行方式，就是在企业内或企业外招聘一些有潜质句务实营销人才，并花大力培养他们成材，这是发展你未来的企业最理想的方式。企业的发展没有营销高手掌舵，想要高速发展，往往是不现实的，要么是你的竞争对手和你一样是，也是营销菜岛，或你运气更好，人脉更好，或靠低价取胜，造雄厚资本取胜。看了几年的灵山招聘广告，几乎都见不到招聘专业市场营销策划人才的，许多老板愿花高薪招聘业务员，也极少有招聘市场营销专业人才，总之，阻碍灵山企业经济发展的一个最大的瓶颈因素之一，就是缺少专业营销人才，一才专业高手营销人才，比得上10～50个业务员，如果招聘不到，就应花大力气花重金培养自己企业的掌舵人，这也是众多国内顶尖营销专家的共识，为了你企业的发展，为了发展灵山经济做贡献，快点做出行动吧，也许2～3年后，经过你的培养人才，企业获得高速发展，并且自己培养起来的营销人才，跳离职率不高。‘’如果三年后，你企业内营销人才，管理人才功力，得不到大么提升，不重视人才培养，就是老板的最大管理失误。”这也是国内顶尖营销专家的共识。老板，市场上有一个职业，叫做市场营销专业人才，是一个能让你的企业发展快速发展的途径，请花大力气培养，这是能让企业获得好发展的可行计策。
有感于家乡灵山的经济发展，一时兴发，忍不住说了一通，不妥的地方，请多多指教﹗如果有企业想真心培养自己的营销人才，也愿提供下意见。在广东做多年营销，有感而我
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本站网友
发表于 2017-3-23 20:37:14
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发表于 2017-3-23 11:55:31
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